Jak realizować skuteczny networking w biznesie? Gość: Bartłomiej Świstak Piotrowski

Cześć Bartłomiej Świstak Piotrowski znany jako krakowski Świstak. Razem ze mną dzisiaj w

studiu Maciej Koper Zawodowi Sprzedawcy.
Dokładnie tak. Dzisiaj będzie o

networkingu. Maciek też powie od razu,
gdzie to będzie dostępne u niego.

Zachęcam do posłuchania naszej rozmowy i
do uczenia się jak robić networking w

praktyce. Maćku, zarzuć
wstępniaka. Jest to też podcast Handlowe

Espresso, gdzie bez cukru rozmawiamy
sobie o sprzedaży i dzisiaj porozmawiamy sobie o

temacie networkingu. W jaki sposób go robić, w jaki sposób go nie

robić. Z networking jestem związany około 15 lat tak. Na początku z różnego rodzaju

grupami networkingowymi, które spotykały
się o 5:30 rano. Jeszcze wtedy w hotelu

europejskim. Później
też przy okazji tworzenia jakiś izb

gospodarczych, grup gospodarczych,
klastrów biznesowych, Bartek też ma

mnóstwo doświadczenia związanego właśnie
z kreowaniem networkingu od strony też

założyciela takich grup networkingowych
i od strony eksperta, który występuje

cały czas na spotkaniach networkingowych
jako taka osoba, która animuje tą

społeczność biznesową. Dlatego dzisiaj
porozmawiamy sobie o tym temacie

networkingu. W jaki sposób on może pomóc
przedsiębiorcom. Głównie takim, którzy

mają wiele przedsięwzięć biznesowych. W jaki
sposób zachowywać się na spotkaniach,

które można wykorzystać networking oraz
o tym czego też unikać podczas takich

spotkań i zaraz po tego typu spotkaniach.
Jakie są najczęstsze błędy z tym

związane, więc może zacznijmy od takiego
tematu, po co w ogóle przedsiębiorcy jest

potrzebny
networking? Kto powiedział, że jest

potrzebny, nie? Przecież każdy sobie
poradzi najlepiej. Wszyscy tak myślą.

Zosia Samosia tak zwana przedsiębiorcach
bardzo często

występuje. Tak realnie to chodzi o
możliwość zarabiania większych pieniędzy

i uczenie się szybciej. Duża część ludzi
myśli, że łatwiej jest samemu, ponieważ

parę razy się sparzyli8 na jakichś drobnych
współpracach, gdzie ktoś nie zrobił tego

czego od niego chcieli ludzie. No i jakby
na tym był rozczarowany, więc żeby

uniknąć takich rozczarowań to dobrze
jest pomyśleć, po co mi jest ten

networking? Czego chcę się nauczyć i
jakich konkretnie kontaktów szukam? Na

jakie spotkania się wybrać i to jakby
powoduje, że ten sens networkingu rośnie.

Uwaga, networking nie musi być tylko
biznesowy, bo to może być wspólna podróż

gdzieś. A ty Maćku, jak sądzisz,

po co jest
ludziom networking? Znaczy jeśli chodzi o networking związany akurat z tym,

czym ja
się zajmuję zawodowo czyli sprzedażą to networking jest jednym z kanałów
sprzedażowych. Czyli jeżeli mamy

na myśli pozyskiwanie klienta, tak,
to czasami

wystarczy spotkać się z kilkunastoma,
kilkudziesięcioma albo kilkoma, tak

to się mówi klientami
żeby wpadły nam jakieś nowe zamówienia,

nowe, nowe współprace tak i networking
rozumiem troszeczkę jako właśnie grzanie

tego ciepłego powietrza, które nas otacza
tak? Czyli to jest to jest troszeczkę

funkcja Piaru, troszeczkę funkcja
marketingu, troszeczkę funkcja sprzedaży,

tak, bo jeżeli wybieramy się z kimś na
jakiś wspólny wyjazd, na konferencję, na

przykład marketingową tak i tam w grupie
znajomych bierzemy udział różnego rodzaju

spotkaniach. Ja znam kilku ludzi z Warszawy,
ty znasz kilku ludzi z Warszawy, poznajmy

ich między sobą, może coś z tego fajnego
wyniknie. Czy to pod kątem jakiegoś

wspólnego spędzania czasu, czy to pod
kątem właśnie biznesowym, tak. Ktoś kogoś

zna, ktoś kogoś poleci, szepnie słówko
czym się zajmujesz, co robisz, w jaki

sposób pomagasz i wszelkiego rodzaju
spotkania zarówno formalne jak i

nieformalne w moim przypadku skutkują
bardzo często późniejszą taką kawką

biznesową. Tak żeby można było lepiej
określić jaki mamy problem do

rozwiązania, w czym, w czym jesteśmy w
stanie pomóc i to czasami może być tak,

że to jest wspólny wyjazd na termy z
grupą znajomych, którzy mają jakieś swoje

firmy i przy okazji komuś coś wpadnie do
głowy podczas saunowania, tak po wyjściu

z zimnej wody, co też się bardzo często
zdarzało czy to przy okazji morsowania,

czy to przy okazji, nie wiem, wspólnego
wypadu na strzelnicę. To jest ta

nieformalna strona. Czasami jest też tak,
że na przykład jedziemy z grupą

znajomych przedsiębiorców na jakieś
targi albo jedziemy z klientami na

jakieś targi i okazuje się,
że podczas, nie wiem, przerwy kawowej albo

gdzieś podczas takiego zorganizowanego
czasu

możemy pogadać o tym, co, kto potrzebuje,
jakie są aktualne

problemy, tak. Przy okazji takiego
troszeczkę wyżalenia się bardziej

terapeutycznego niż
biznesowego na jakimś before party albo

after party jesteśmy w stanie też luźno
pogadać, tak? Co kto robi, czym się zajmuje

i bardzo często jest tak, że coś z tego,
co co się robi można by było usprawnić,

można rzucić jakiś pomysł można rzucić
jakąś jakąś koncepcję i i później

kontynuować to już w tej takiej
płaszczyźnie

bardziej profesjonalnej, biznesowej, tak. No, bo też
nie zawsze w saunie jest przestrzeń żeby

coś zanotować. Tak, o dziwo. Nie zawsze
jesteśmy w stroju formalnym. Zazwyczaj jesteśmy w stroju

mniej formalnym. Tak delikatnie ujmując.

I żeby to też, to też nie było,
nie było krępujące, tak, ale wielokrotnie

było też tak podczas takich nieformalnych spotkań, jakiejś konferencji i potem wyjścia na,

nie wiem, na kosza albo żeby pograć w piłkę,

albo żeby żeby pograć w
golfa to była przestrzeń do tego żeby

żeby. No coś tam trzeba mówić, coś tam
trzeba pogadać i zazwyczaj te tematy

związane z pogodą i rodziną one
później troszeczkę

tak lewitują, grawitują w okolicy, w
okolicy naszej pracy, tym kto się czym

zajmuje. Potem okazuje się, że mamy
wspólnych znajomych. Potem ktoś o nas coś

podpyta znajomego i tak rodzą się
jakieś współprace. Ale masz dużo

więcej doświadczenia właśnie w tej, w tej warstwie takiej

ustrukturyzowanych
spotkań biznesowych. Jakbyś mógł

opowiedzieć też, bo myślę, że nasi
słuchacze są bardzo ciekawi, w jaki

sposób to się odbywa od kuchni, tak No warto jakby pamiętać o tym, że zarówno

planując wydarzenie, jak i jako uczestnik czy jako organizator żeby zadbać o tą

przestrzeń networkingową. Najczęściej tak, tak jak to jest to robione, no to niestety to polega na tym, że w agendzie

jest pisane jakieś jedzenie plus networking albo hasło networking jedyna
jakby. Albo przerwa kawowa, albo trakcie

To jest moje ulubione. Jedyne, co jest tak
naprawdę w trakcie, to jest to

zaznaczenie tego w agendzie. No, bo ktoś
mu powiedział, że ten networking jest

ważny, więc w agendzie wydarzenia jest to
zaznaczone, ale nie ma żadnej instrukcji

jak to zrobić, czy to zrobić i jakby
często ludzie tak naprawdę nie są pewni

czy to już, jak. Czy w takim wypadku teraz można

zagadywać. Miałem taką sytuację właśnie
na na spotkaniach z jednej z izb

gospodarczych na południu Polski, gdzie
na początku był networking i on wyglądał

na, polegał na tym, że każdy jak
najszybciej chciał dopaść swój stolik,

przy którym były osoby tylko, które się
znają

i i właściwie wszyscy pozostali stali
sobie pojedynczo w rządku przy wejściu na

salę, tak i na tym polegał networking. To rozumiem, że to to tutaj zabrakło lekko

animacji, tak? Tak, tak, tak. A jak to
organizować? Jeżeli na przykład jesteśmy

takim organizatorem spotkań, tak.
Powiedzmy chcemy sobie, nie wiem, tutaj

może trochę uchylę rąbka tajemnicy.
Robiliśmy

networking w połączeniu z takim
wernisażem wystawy i w połączeniu z

takimi panelami eksperckimi przy
współpracy z jednym z banków. My

prezentowaliśmy firmę księgową. Była też
duża, duża kancelaria prawna

i jak poanimować taką grupę? Jakbyśmy
mogli w tą stronę pójść. Wydaje się, że

ważne jest pierwsze pytanie pojawia się
czy to jest wydarzenie onlinowe,

stacjonarne, czy to co
najczęściej teraz się widuje

hybrydowo i warto pamiętać, że o jedną i
drugą przestrzeń trzeba zadbać, bo na

przykład często jak jest wydarzenie
hybrydowe to o tych networkingu online

ludzie zapominają i po prostu tam się
robi obiad i nic więcej nie ma dla tych

ludzi
przewidzianego, a stacjonarnie też jest

obiad tylko ci ludzie mogą się
realnie spotkać. Mogą zjeść. Dokładnie. Nie każdy ma

swój, tylko tak jak podczas pandemii
wspólne picie alkoholu, tak. Dokładnie, więc

jakby trzeba dbać o o strawę dla ciała,
ale no tej duszy niestety w kwestiach

networkingu organizatorzy często
zapominają. I taką

formą tego, co się może zadziać jest speed networking,
czyli zadanie sobie wzajemnie dwóch

pytań to może być pytanie, jakie są twoje
cele i jak mogę ci pomóc? Równocześnie

jest tu pewnego rodzaju wyzwanie. Jakie
wyzwanie, ponieważ to nie wszyscy,

zwłaszcza nie osoby niedoświadczone w
networkingu no mają problem z tym

pytaniem, jak mogę ci pomóc. Dlaczego? No,
bo bardzo często jest tak, że komuś się

włącza Zosia Samosia: ,, Ja se wszystkim
poradzę, więc ja z niczym nie potrzebuję

pomocy, no bo gdybym potrzebował pomocy,
to oznaczałoby, że jestem słabszy czy coś

tak takiego.” I to jest
myślenie jakby początkujących

przedsiębiorców, które niestety czasem
się widuje na, na wydarzeniach, że ktoś:

,,Nie, nie ja w niczym nie potrzebuję pomocy”
Nie, a człowiek. ,,Radzę sobie” Człowiek

od roku ma firmę, więc wiadomo, że tam jest mnóstwo rzeczy do zrobienia. Ale

tutaj bardziej chodzi takie takie tipy,
bo być może ktoś, nie wiem, ma

przedsiębiorstwo, prowadzi 15, 20 lat i i
przez przypadek zabłądzi na taki event.

No to właśnie chodzi też o to. Chciałem
podpytać, jak, jak, jak się zachowywać?

Bo ja mam jakieś takie swoje
doświadczenie handlowe. Ja chciałem

podpytać od kuchni, od strony
organizatora jak to jest właśnie

animowane, tak? Bo wiem, że masz takie
swoje sekretne, super, fajne pytanka, które

otwierają taką komunikacje, które są
lekkie, łatwe, przyjemne, działają i

załatwiają mnóstwo pieniędzy, bo, bo, bo
też przetestowałem

także. Jak ,jak to wygląda? Od czego coś
takiego zacząć, tak? Czyli jesteśmy

na. Zakładamy, że ludzie nie pilnują
swoich stolików, tak.

Okej. Planują ze sobą rozmawiać. Planują ze
sobą rozmawiać, tak. Ci, którzy nie mają

telefonów przy uchu i szukają desperacko
wzroku innych osób raczej chcą pogadać i

raczej przyszli po to, żeby kogoś, żeby
kogoś poznać biznesowo, tak bądź

matrymonialnie, ale, ale to, to, to o tym może kiedy indziej. To, to jak

zacząć i właśnie takie pytania, które nie
będą zbyt inwazyjne żeby nie, nie bolało

później. Są takie trzy obszary, o których
możecie pamiętać na początku,

przygotowując się do wydarzenia. Jakby przed wydarzeniem. Poza umyciem zębów. Tak,

o tym warto pamiętać, ważna
sprawa. Higiena przede wszystkim.

To są jakby informacje, które
potencjalnie łączą wszystkie osoby na

wydarzeniu, czyli kto jest organizatorem, gdzie my jesteśmy i kto występuje. Te

trzy rzeczy są ogólne dla prawie
wszystkich wydarzeń i jakby pozyskanie

dokładniejszej wiedzy niż tylko
zerknięcie, gdzie się wybieram i jakby

zapomnienie tego może sprawiać, że mamy
łatwiejszy temat do rozmowy z

różnymi ludźmi. Czyli wywiad. Tak, no takie, kto tam będzie,
podpytać znajomych czy będą najlepiej.

Tak, ale też poczytać po prostu kto
jest prelegentem, kto jest organizatorem,

Ile lat ta firma istnieje, w jakich
obszarach działa i tak dalej. I jakby

rozmowę można zacząć od tego:,, Hej czy
wiesz, kto tu jest organizatorem? Jeśli

ktoś wie, to można go posłuchać A jeśli nie wie, to my możemy sami coś powiedzieć.

To jest bezpieczny moment żeby zacząć
rozmowę na dowolny temat. Mogą się

pojawiać drobne niedogodności techniczne,
ponieważ uzgodni z panami,

którzy robią remont tutaj, dwa biura dalej, że dzisiaj nie będzie wiercone

i i jest wiercone właśnie w tym momencie. Tak się zdarza, ale no wiecie, jedziemy

dalej. Po prostu jedziemy dalej. O czym
jeszcze warto pamiętać? Jakieś takie

takie, takie,
pytania. Jak tam u was w branży

funeralnej? Dużo ludzi umiera? Tak żeby też jakoś dobrze, dobrze zacząć, bo nie

każdy może mieć na tyle dużo dystansu
żeby, żeby przełknąć jakieś właśnie

hardkorowe pytanie. Tak, takie bezpieczne
pytania jest to, to, jak idzie biznes, od

czego zacząć? Jak ci idzie
sprzedaż? Czego ostatnio się nauczyłeś? To

są fajne pytania, które wywołują jakąś
refleksję u mnie w głowie i przyznam, że

no ja akurat preferuję. Albo co tam dobrego u ciebie w biznesie?
Tak, pozdrawiamy Dorotę

M. Tak dokładnie. Czy
Grzegorza T. Tak. Pozdrowienia.

To są pytania, które są
dobre na otwarcie jakby coś pozytywnego,

coś dotyczącego biznesu, coś dotyczącego
uczenia się. Coś, co moim zdaniem powinno

nakłonić kogoś do refleksji, jakieś formy
dialogu. A ty Maćku, jak ty to robisz? Jak

to widziałeś?
Ja na przykład pytam bardzo często ze

względu na to, że, że później zależy mi na
tym, aby przejść do kwestii zwiększania

sprzedaży, albo
analizy tego czy w ogóle można zrobić

większą cyfrę u klienta,
pytam, co tam ciekawego ostatnio

sprzedaliście. I to pytanie jest takim
troszeczkę mistrzowskim pytaniem.

Pozdrawiamy Piotrka Szymczaka i jego mistrzowskie pytania networkingowe.

Co ostatnio ciekawego sprzedałeś wiąże się z tym żeby. Po pierwsze dowiadujemy się, co

klient robi. Okej. To jest dla mnie
szalenie istotne. Po drugie klient

Tak się pokazuje na YouTubie. Ja
się dopiero uczę.

Po drugie ważne jest to żeby klient mógł

się też troszeczkę wyluzować i pochwalić. Okej. Tym, co

robi i po trzecie też to pytanie jest
bardziej otwierające i

biorąc. Znaczy, porównując to trochę do do
metodyki sprzedaży spin selling to są

pytania troszeczkę takie sytuacyjne, z
których możemy później bardzo prosto

przejść do pytań problemowych, tak. Ale, ale takie

pytanie na otwarcie
też, które nam troszeczkę, idąc znowu tym

językiem handlowym, zboczenie zawodowe.
zakwalifikuje nam danego klienta czy czy

to jest osoba, która chadza na takie
spotkania i wie w jaki sposób to

przeprowadzać, czy to jest mówiąc
kolokwialnie świeżak. To jest czy

pierwszy raz na tej, na tego typu
spotkaniu, tak i od czego chciałbyś

zacząć żebyśmy pogadali? No tak to
jest też takie przestrzeń, która jakby

jeżeli ktoś jest świeży to może powie.
Jak powie, to wtedy można jakoś mu

podpowiedzieć parę rzeczy. Na targach
na przykład, na targach używamy bardzo

często takiego pytania, co ciekawego
państwo robicie? O proszę. No właśnie. Czym

fajnym się zajmujecie?
Napiszcie w komentarzu, co ciekawego

robicie. No dobrze, a Maćku jakie jeszcze triki, o czym warto pamiętać w tym

networkingu? Na co zwrócić uwagę? Ja od strony

handlowej polecam żeby każdy był
przygotowan do tego żeby

zrobić bardzo szybką
krótką prezentację o tym, czym się zajmujemy

co robimy. Czyli taki peach jak to mówią
branżowo, tak. Tak, tak. Jeszcze w Stanach

Zjednoczonych dawniej używało się
nomenklatury Elevator peach, czyli tak

zwana mowa windowa. Chodzi o to żeby w ciągu
powiedzmy

tych 30 do 60 sekund móc w taki sposób
opowiedzieć o tym, co robimy, jakie

problemy rozwiązujemy, aby
klient był

zainteresowany, poczuł chęć dalszej rozmowy i
żeby złapać im, z nim taką krótką nić

porozumienia, tak. Technicznie to się
nazywa report, czyli chodzi o to żeby

wybudować taki przyczółek do późniejszej
budowy więzi i zaufania z klientem.

Wspaniale to brzmi bardzo ciekawie taki
Elevator peach jakby myślę, że to świetny

materiał na jeden z kolejnych materiałów,
który być może powstanie. Nie chcemy tutaj sprzedawać

wszystkich tajemnic fatimskich, ale
możliwe, że zrobimy coś

takiego. Jak to wygląda z twojego punktu widzenia? Dużo firm jest przygotowanych do

tego? Na to pytanie, czym się pan zajmuje,
co pan robi? Myślę, że większość ludzi

przychodzi nieprzygotowana. Jeżeli Mamy moim zdaniem prosty podział: albo na

ludzi, którzy generalnie networking
umieją i się na tym znają albo się na

tym nie znają I jakby rzadko używają. No
i jakby moim zdaniem różnica jest szybko widoczna

na spotkaniach. W mojej ocenie warto
jak najszybciej dołączyć do tej grupy,

która się zna na
networkingu. Dlatego zachęcamy do

zostawienia saba żeby. Suba, Suba. Saba? Suba to jak się to

wymawia też możecie nam podpowiedzieć. No
i co Maćku myślę, że zmierzamy chyba ku

końcowi. Ja chciałbym jeszcze na sam
koniec żebyśmy się

zastanowili nad takimi trzema
najważniejszymi albo pięcioma

najważniejszymi takimi rzeczami, ty z
twojej perspektywy, ja z mojej

perspektywy pod kątem tego, o czym
pamiętać podczas wybierania się na

spotkanie networkingowe tak, czy to
będzie jakieś śniadanko biznesowe stricte

nastawione na wymianę
informacji. Trochę ich jest. Czy to będzie.

daj mi skończyć, czy to będzie jakiś obiadek tak
podczas jakieś konferencji branżowej, czy to będzie

właśnie udział w targach, bo
bardzo często te wszystkie kompetencje

networkingowe są używane przez moich
klientów również podczas targów na

stoiskach targowych i szkolimy zarówno
obsługę klienta jak i ich właścicieli

zarządzających czy też podczas luźnych
spotkań przy grillu na basenie ze

znajomymi którzy też prowadzą na
przykład wiele przedsięwzięć biznesowych,

gdzie oni jakby wymieniają się też
informacjami otwierają co roku na

przykład nową firmę i tak dalej i i
rozmawiamy sobie o tym tak? Czyli takie,

nie wiem, twoja topowa piątka Topowa
Piątka Świstaka rzeczy, o których warto

pamiętać w kontekście na przykład
przygotowania albo udziału, albo, albo już

po samym spotkaniu, to, to, co by to było jakbyś tak mógł wymienić z pamięci. Jasne

takie trzy rzeczy. Pierwsza rzecz to jest
przygotowanie się, o którym wspomniałem,

czyli zobaczenie, kto będzie na
wydarzeniu, kto jest

organizatorem oraz miejsce w którym to się odbywa lub, czyli taki wywiad. Tak, tak

to jest jedna rzecz. Druga rzecz no to
jakby czym ja się mogę podzielić, jakich

zasobach jestem, co jest dla mnie łatwo
dostępne, kogo znam. Taka na przykład

listę można sobie zrobić 50 zasobów,
które posiadam, jaki mam dostęp do

kapitału, jakiego, w jakim czasie, jakich
ludzi znam, z jakiej branży. Wypisać sobie

imiona, nazwiska, tak samemu dla
siebie przed spotkaniem. To wystarczy

jednorazowo, nie trzeba tego robić na
każdy event. Albo tak jak Grzegorz te

polecał przejrzeć przed spotkaniem
wizytownik wszystkich kontaktów żeby

wiedzieć kogo też polecać tak, bo, bo
networking też wykorzystuje się do tego

żeby dawać rekomendacje. Dokładnie tak,
więc jakby jakie masz zasoby no a jakby

z drugiej strony przyjrzeć się temu,
gdzie chciałabyś gdzie chciałbyś więcej

tak, czego ci
brakuje, czego nie umiesz, czego nie

potrafisz. Jakie masz braki kompetencyjne,
jak czego, czego szukasz

i refleksja nad tymi trzema obszarami, czyli przygotowanie się wywiad,

jakie mam zasoby, czego mi potrzeba to są takie moim
zdaniem clue jeśli chodzi o networking. A u

ciebie Maćku. Powiem Ci, że zaskoczyłeś mnie, bo ja
mam zupełnie inną listę. A o widzisz.

To wspaniale dla naszych słuchaczy. Moja lista, podbiorę od ciebie tą bazę i

wizytownik tak żeby wiedziećw jakich obszarach np. mamy
przyjaciół biznesowych, tak.

Natomiast ja bym tutaj nawiązał do tego
żeby często spotykać się z klientami, ze

znajomymi, którzy prowadzą firmy czy
też przynajmniej dwa, trzy razy w roku

żeby nie zardzewieć, pojawić się na jakiś
targach ,pojawić się na jakieś

konferencji

pojawić się na jakimś
spotkaniu, spotkaniu biznesowym, bo wychodzi się z wprawy. Tak i teraz to
jest pierwsza rzecz, druga rzecz to jest

przygotowanie do tego, tak, czyli mieć
napisane wcześniej na karteczce albo

wykorzystać jakieś tam elementy
spotkania żeby, żeby sobie ponotować

właśnie taką, my to nazywamy wbite, czym się zajmuję.

Mieć przygotowane dwie, trzy
historie związane z rozwiązaniami

problemów z ostatniego kwartału, czyli
usiąść sobie w ciszy, jadąc na takie

spotkanie albo będąc jeszcze nać się
albo będąc wcześniej na parkingu, albo

albo przychodząc wcześniej na takie
spotkanie, usiąść sobie 5 10 minut maks

rozpisać sobie komu się pomogło, w czym
się pomogło, za co ta osoba może być

wdzięczna
I kolejna rzecz to jest kwestia szukania

tych punktów
zaczepienia, co my możemy komuś

załatwić i też co my możemy konkretnie
zaproponować, tak. Czyli, czyli takie

powiązanie troszeczkę tego tego, co się
mówi podczas

spotkania z tym, jak możemy przejść dalej,
jak możemy wykonać kolejny krok, tak, bo

będzie nam to potrzebne na samym
spotkaniu, aby móc na przykład, nie wiem,

zaproponować kawę u nas w biurze jeżeli
zobaczymy jakieś punkty wspólne albo

jeżeli jakiś temat nas nas zainteresował
to żeby umówić się na takie dłuższe

spotkanie jeden na jeden. Nie wszystkie
rzeczy też można omawiać, nie wiem, publicznie, tak.

Doradca podatkowy i
prawnik, no trochę słabo sobie wyobrażam

taką sytuację, że, nie wiem, rozmawiamy z
prawnikiem i prawnik mówi: to świetnie, że

masz rozwód
i musimy się spotkać, nie, bo mam dla

ciebie ciekawe rozwiązanie, jak
zabezpieczyć majątek, tak. Raczej czegoś

takiego, dwa razy to widziałem, tylko i
wyłącznie na, na, na około 150 spotkań, w

których w których, w których brałem do
tej pory udział, ale bardzo ważne jest

właśnie to przygotowanie i jak przejść
dalej i większość firm nie ma

przygotowanego tego łącznika, tak, czyli,
nie wiem, propozycja kawki i tak dalej.

Kiedy sprzedawaliśmy na przykład usługi
księgowe no to mieliśmy taki tekst, że

jeżeli płacisz srogie podatki to wiedz
że fiskus jest blisko. I jeżeli szukamy,

firm które płacą ponad 100000 VATu
miesięcznie albo ponad 30 000 podatku dochodowego

miesięcznie, ponieważ mamy co najmniej
kilkadziesiąt tysięcy złotych powodów do

spotkania żeby wypić razem kawkę. Pięknie. I sprawdzić ile możemy zarobić razem

pieniędzy i tego rodzaju, nie wiem, krótkie
przejście do prezentacji tak i do tego

jaki jest kolejny krok żeby żeby klient
mógł zyskać i zaczepienie takiego, takie

interesujące warto sobie rozpisać
wcześniej na karteczce żeby można

było to, jakby to powiedzieć mistrzować, tak,
czyli mam jakieś spotkanie, rozpiszemy sobie

to raz, drugi raz już mamy to na przykład
w telefonie, tak. Mamy już coś, co możemy

poprawiać żeby było się do czego odnieść
i nie startujemy od nowa, bo bo mając nie

wiem 20, 30, 40, 50 takich spotkań jest
bardzo duża szansa, że każda kolejna

wersja będzie lepsza. Możemy sobie
zobaczyć, na którą wersję ludzie reagują,

na którą nie reagują i później mamy po,
po, po kilku kilkunastu latach takiego

gotowca, gdzie łączy się to już z

rozpoznawalnością marki, z tym, że ludzie kojarzą nas jako tego na przykład gościa,

który krzyczał na innych, wychodząc na
stół, że rzeźbimy ludzi ze stali, z

kamienia wykuwanie nawyki handlowe
sprzedażowych wojowników w ogniu ich

własnej woli, tak i pomimo, że zmieniliśmy
komunikację już 10 lat temu, to dalej jest

ona żywa wśród tych osób, które tam do
nas trafiają i pytają czy my jeszcze

robimy szkolenia i wtedy mówimy, że tak
robimy i czy to jest ten pan, co tam

trochę miał wspólnego z wojskowością.
Mówię, że to nie to już kolega, kolegi nie

ma w zespole tak, ale, ale została ta
komunikacja, więc ważne żeby, żeby się

żeby się wyróżnić, nie. Wspaniale, więc
jakby warto o tym pamiętać zwłaszcza

przy podejściu takim jak to mówiłeś
etapowym, czyli iteracyjnym.

Dzięki jeszcze raz za
wysłuchanie, Sub, Sab, generalnie

kliknijcie. Jeżeli materiał był dla was
wartościowy, to jest też dla nas prosty

sygnał żeby tworzyć więcej materiałów

i jeżeli jesteście zadowoleni
dajcie łapkę w górę jeżeli uważacie, że

coś jest warte do poprawienia też dajcie
łapkę w górę i napiszcie nam

bezpośrednio na maila, a wszystkie
pozytywne komentarze

będziemy publikować później pod, pod, pod
wideo, tak. Wspaniale pod wideo lub

podcastem. Dzięki za oglądnięcie,
wysłuchanie, no i co, dzięki za rozmowę.