Handlowy trening „on the job” to forma szkolenia, w której pracownik zdobywa praktyczne umiejętności handlowe, wykonując zadania i nabywając doświadczenie w rzeczywistych sytuacjach biznesowych. Jest to metoda szkolenia, która pozwala nauczyć się praktycznych aspektów handlu poprzez bezpośrednie zaangażowanie w codzienne działania handlowe.

Podczas treningu „on the job” uczestniczmymy w sytuacjach handlowych pełniąc rolę obserwatora i doradcy.

Zaletą treningu „on the job” jest to, że pozwala pracownikowi na szybkie zdobycie praktycznych umiejętności handlowych, ponieważ uczy się na bieżąco, stosując wiedzę i umiejętności w praktyce bez konieczności zebrania się w grupie i “tracenia” dnia pracy. Dzięki temu możemy dostosować się do konkretnych wymagań i sytuacji, z jakimi spotyka się w realnym środowisku handlowym i trenować później sytuacje, które go spotkaly.

Konsultant pełni rolę mentora, który go prowadzi i udziela wsparcia, pomagając w rozwoju umiejętności handlowych. Podczas treningu „on the job” pracownik otrzymuje regularne informacje zwrotne na temat swojej pracy, co pozwala mu na ciągłe doskonalenie umiejętności. Trening „on the job” jest skuteczną metodą szkolenia w handlu, ponieważ umożliwia praktyczne zastosowanie wiedzy i umiejętności oraz szybkie dostosowanie się do zmieniających się warunków rynkowych i konkretnych klientów. Omawiamy z kursantem konkretne sytuacje handlowe np. w kontekście lepszych sposobów wywierania wpływu na klientów, zmiany sposobu lub charakteru działań oraz postaw.